匯明墻布坐落于世界最大的面料集散地——浙江省紹興市中國輕紡城，專注于提花墻布的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，是業(yè)內(nèi)首家獲得“十環(huán)認(rèn)證”的墻布企業(yè)，并榮獲“墻布行業(yè)十大品牌”。
當(dāng)年匯明面臨軟裝市場競爭激烈，同行跑馬圈地速度加快的局面，如果跟進(jìn)不及時(shí)恐會(huì)有掉出第一陣營的風(fēng)險(xiǎn)。匯明與偉星文化2017年開始合作，經(jīng)過市場調(diào)研，結(jié)合匯明發(fā)展目標(biāo)，偉星文化幫助匯明制定全國渠道建設(shè)開發(fā)規(guī)劃，主要包括以下服務(wù)內(nèi)容：
以撬動(dòng)銷售戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的核心工作為牽引，開展高價(jià)值銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力提升與戰(zhàn)略目標(biāo)的高度匹配。
制定《“聚沙成塔，百城千店”——匯明渠道開發(fā)金字塔計(jì)劃》，明確開發(fā)目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃，并在總部組織系統(tǒng)化培訓(xùn)，為后續(xù)全國范圍進(jìn)行大規(guī)模拓店打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
開發(fā)《匯明市場倍增》課件，包括篩選確定經(jīng)銷商、激發(fā)經(jīng)銷商等多個(gè)模塊，并特別定制學(xué)員版和講師版兩個(gè)版本，確保所學(xué)即所做，所學(xué)即所用；
為匯明復(fù)盤并完善招商工作流程，包括《電話招商工作和組織管理實(shí)務(wù)》與《現(xiàn)場招商工作和流程管理實(shí)務(wù)》，并通過招商會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行落地實(shí)施。
……（部分工作省略）
在基本完成全國市場新一輪布局和快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，2018年匯明對(duì)銷售組織架構(gòu)進(jìn)行了適應(yīng)性變革。隨之而來的是各個(gè)團(tuán)隊(duì)人員業(yè)務(wù)能力特別是對(duì)于經(jīng)銷門店整體運(yùn)作的輔導(dǎo)能力、服務(wù)能力需要提升。同時(shí)，經(jīng)銷商門店存在管理盲區(qū)，門店綜合績效亟待提升，偉星文化既做“頭腦”又做“手腳”，圍繞內(nèi)部能力建設(shè)與外部經(jīng)銷門店運(yùn)營管理提升兩大模塊，協(xié)助匯明開展戰(zhàn)略梳理、體系梳理與組織經(jīng)驗(yàn)萃取，主要包括以下成果內(nèi)容：
參加匯明“年度戰(zhàn)略研討會(huì)議”，梳理2018-2020戰(zhàn)略，明確競爭戰(zhàn)略與打法設(shè)計(jì)；
開發(fā)《匯明營銷優(yōu)術(shù)》系列實(shí)訓(xùn)課程，通過經(jīng)驗(yàn)萃取和能力復(fù)制，圍繞解決日常工作中常見的業(yè)務(wù)場景，形成一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)崗位培訓(xùn)流程；
編寫《金牌門店運(yùn)營提升手冊(cè)》，從門店日常銷售、管理、服務(wù)入手，為門店梳理了精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營流程與規(guī)范；
……（部分工作省略）
在為匯明墻布開展咨詢與培訓(xùn)服務(wù)的過程中，偉星文化圍繞門店數(shù)量倍增與單店產(chǎn)出提升兩大方向提升渠道銷售業(yè)績，以網(wǎng)點(diǎn)開拓為主線、以專賣店績效改進(jìn)為重點(diǎn)、以業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè)為抓手，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部能力與外部能力雙提升，專賣店數(shù)量與質(zhì)量共同發(fā)展。
通過2017-2018年的項(xiàng)目實(shí)施，匯明基本完成了渠道布局、內(nèi)部組織能力建設(shè)與外部能力提升路徑的梳理。同時(shí)，匯明全國渠道數(shù)量快速擴(kuò)張，部分經(jīng)銷商向“大商”轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)人員水平能力提升帶來業(yè)績提升，銷售隊(duì)伍規(guī)范性、統(tǒng)一性不斷增強(qiáng)，形成良性循環(huán)。匯明銷售年復(fù)合增長達(dá)到50%，目前已成為國內(nèi)墻布品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)中的風(fēng)向標(biāo)。
