杰克縫紉機股份有限公司位于臺州，上海證券交易所主板上市企業(yè)（證券代碼：603337），公司主營工業(yè)縫制機械，2018年，其營收在本行業(yè)占據(jù)國內(nèi)第一。
公司有強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，雖然在市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，但也存在發(fā)展瓶頸，即原有的分銷網(wǎng)點，多由機修類的夫妻作坊構(gòu)成，經(jīng)營者普遍存在小富即安思想，即沒有主動營銷的意識，也沒有積極拓展的團隊。
因此，杰克股份在2018年初，組建了一支直營團隊，嫁接到分銷網(wǎng)點，試圖通過短頻快的一線陌拜，直接拉動銷售，以此帶動經(jīng)銷商們，改坐商為行商，擴大市場份額。
但隨之也產(chǎn)生了新的問題，新組建的銷售團隊，多為新人，他們產(chǎn)品經(jīng)驗缺乏，銷售能力不足。此外，與經(jīng)銷商們也難以融合。人員又分散在廣東、浙江、江蘇等廣袤區(qū)域，組織管理幾近于無。這支年輕的隊伍，雖疲于奔命，業(yè)績卻收效甚微，士氣日漸低落。
第一批直銷隊伍，初戰(zhàn)不利。
為此，杰克股份邀請偉星文化公司，做了“杰克鐵軍咨詢項目”，希望全面提升該隊伍的銷售業(yè)績，打造一套直營銷售模式，從而帶動經(jīng)銷商，搶占市場份額。
偉星文化公司的咨詢老師，通過廣州和浙江市場的深入調(diào)研，做了以下診斷：
偉星文化認為：銷售隊伍是企業(yè)的核心競爭力，而這種競爭力歸根到底是組織能力所決定的。“銷售鐵軍”之所以“鐵”，一是要打造正面積極并能在逆境中自燃的銷售精神，二是要培育并提升團隊無堅不摧的銷售能力，三是要通過系統(tǒng)化的管理，借助“業(yè)務(wù)穿透”和“組織系統(tǒng)”，將松散型團伙打造成力出一孔的高效能團隊。
偉星文化在實施中，聚焦在這三項要素，為杰克公司做了咨詢與輔導(dǎo)落地。
一是定制化開發(fā)了精品課程——《杰克鐵軍八式》。該課程以陌拜銷售為具體的工作場景，分別從“發(fā)展關(guān)系”“說服演示”“異議處理”“促單成交”等環(huán)節(jié)，進行詮釋。此外，偉星文化認為，培訓(xùn)只是冰山以上，真正發(fā)生改變的是訓(xùn)后的刻意練習(xí)。因此，偉星文化專門定制了《訓(xùn)練手冊》，把每一個知識點，按“知識要求”“訓(xùn)練方式”“輔導(dǎo)要點”等幾個方面，輔助學(xué)員循序漸進，把知識要點轉(zhuǎn)化為行動計劃。學(xué)員們在學(xué)習(xí)之后，鞏固精進，所學(xué)即所用，直接反哺到自己的銷售業(yè)績。
二是提交了“杰克鐵軍系統(tǒng)化管理方案”，該方案以“四把鋼鉤”為抓手，為杰克提供了一套系統(tǒng)管理的方法與工具。其中的《五級客戶推進表》，將客戶分為五個等級，從“接洽”、“認識”、“需求”、“興趣”直到“商務(wù)”級客戶，層層遞進，業(yè)務(wù)穿透。管理者清楚的知道下屬停留在哪個銷售節(jié)點，在該節(jié)點該做出何種跟進，以及相應(yīng)的管理層與經(jīng)銷商需匹配何種策略和動作。通過一張表單，實現(xiàn)了全員協(xié)同。
三是導(dǎo)入《杰克鐵軍的十條軍規(guī)》。銷售團隊面對的挫折永遠要大于成功，正向積極的信念是銷售團隊在黑暗中前行的燈塔。偉星文化要求杰克鐵軍，對每一條軍規(guī)要做到應(yīng)知應(yīng)會應(yīng)背。同時，還為杰克策劃了“六月攻勢”的攻堅戰(zhàn)，團隊成員通過“目標宣貫”“誓師承諾”“自主PK”等方式，將團隊士氣激發(fā)到極致。
2018年6月，在偉星文化公司的培訓(xùn)和輔導(dǎo)下，杰克公司的銷售鐵軍，展開了摧枯拉朽的銷售攻勢，在廣東，在浙江，在江蘇，幾支戰(zhàn)隊你追我趕，業(yè)績新高不斷刷新，喜報頻傳。最終，杰克這支年輕的團隊，創(chuàng)下了單月銷售661臺的佳績！
杰克鐵軍，重新煥發(fā)了勃勃生機，更為重要的是，沉暮已久的經(jīng)銷商，也被這股熱情所席卷，他們走出店門，深入一線，不斷開拓，積極進取。
2018年，是杰克公司發(fā)展的騰飛年，營業(yè)收入從二十余億躍升到四十億。營收規(guī)模，從中國第一，發(fā)展成為世界第一。
